SAIC-GM-Wulingהפגינה חוסן יוצא דופן. על פי דיווחים, המכירות העולמיות גדלו משמעותית באוקטובר 2023 והגיעו ל-179,000 כלי רכב, עלייה של 42.1% משנה לשנה. ביצועים מרשימים אלה הובילו את המכירות המצטברות מינואר עד אוקטובר ל-1.221 מיליון כלי רכב, מה שהופך אותה לחברה היחידה בקבוצת SAIC ששברה את רף מיליון כלי הרכב השנה. עם זאת, למרות הישג זה, החברה עדיין ניצבת בפני האתגר לשמור על מעמדה כמובילה בתעשיית הרכב, במיוחד כשהיא שואפת להשיב לעצמה את מעמדה כיצרנית הסינית הראשונה שמוכרת יותר מ-2 מיליון כלי רכב בשנה.
נשיא קבוצת SAIC, ג'יה ג'יאנשו, הציג חזון ברור לעתיד SAIC-GM-Wuling, תוך הדגשת הצורך לשמור על תנופה כלפי מעלה מבחינת פיתוח מותג, אסטרטגיית תמחור ושולי רווח. בפגישת קאדר שנערכה לאחרונה באמצע השנה, ג'יה יוטינג ביקש מהצוות להתמקד בשיפור תדמית המותג ואיכות המוצר. "שיפור המותג, העלאת מחיר האופנועים והגדלת הרווחים - כל אלה יעלו", אמר. הקריאה לפעולה משקפת אסטרטגיה רחבה יותר להגדלת נתח השוק של החברה והתחרותיות שלה בתעשיית הרכב הצפופה יותר ויותר.
עצרת העידוד האחרונה של מרכז שיווק המוצרים, שנערכה ב-1 בנובמבר, הדגישה עוד יותר את המחויבות הזו לצמיחה. בקריאת הקרב "קדימה! קדימה! קדימה!", הצוות והסוכנים קיבלו השראה לשאוף להצלחה גדולה יותר בשנת 2024. מאמצים משותפים הם קריטיים עבור SAIC-GM-Wuling כדי להשתחרר מכבלי ההיסטוריה. תלות במחירי נפט נמוכים. מעבר מכלי רכב זולים ואיכותיים לקו מוצרים מגוון ויוקרתי יותר. החברה מכירה בכך שכדי להשיג צמיחה בת קיימא, עליה להתרחק מהעבר ולאמץ עתיד המאופיין בחדשנות ואיכות.
כחלק מהשינוי הזה, SAIC-GM-Wuling השיקה את המותג הכסוף העולמי כדי לשפר את האטרקטיביות של המותג ואת השפעתו בשוק. המהלך נועד להשלים את התווית האדומה הקיימת של Wuling, ליצור סינרגיות ולאפשר לחברה לפנות לקהל רחב יותר. ההתמקדות של תווית הכסף בהתאמה אישית ובמוצרים איכותיים הניבה תוצאות חיוביות, כאשר המכירות הגיעו ל-94,995 יחידות באוקטובר בלבד, המהוות יותר ממחצית מכלל המכירות של החברה. זהו שינוי משמעותי, שכן תווית הכסף מציעה ביצועים פי 1.6 מהתווית האדומה המסורתית, המייצגת בעיקר מכוניות זעירות מסחריות.
בנוסף להצלחתה המקומית, SAIC-GM-Wuling גם עשתה התקדמות רבה בהרחבת עסקיה הבינלאומיים. באוקטובר, החברה ייצאה 19,629 כלי רכב שלמים, עלייה של 35.5% משנה לשנה. הצמיחה ביצוא מדגימה את מחויבותה של החברה לחקור שווקים בחו"ל ולחזק עוד יותר את מעמדה כשחקן עולמי בתעשיית הרכב. השינוי של Wuling, המכונה "מלך מכוניות הזעיר", אינו רק עלייה במכירות, אלא גם שינוי שלה עצמו. הוא כרוך גם בהגדרה מחדש של תדמית המותג והרחבת מגוון המוצרים כדי לענות על צרכי צרכנים מגוונים.
במבט לעתיד, ג'יה ג'יאנשו הציעה ש-SAIC-GM-Wuling תתמקד בשלושה תחומים מרכזיים: שיפור המותג, העלאת מחירי האופניים ושיפור איכות המוצר. המיצוב האסטרטגי מחדש של המותג Baojun לכיוון כלי רכב בעלי אנרגיה חדשה עומד בלב חזון זה. על ידי יצירת מטריצת המוצרים "התווית האדומה" וה"התווית הכחולה" של Wuling, הן כלי רכב מסחריים והן מכוניות נוסעים יציגו תוכנית חדשה לפיתוח כלפי מעלה.
השקת מטריצת המוצרים Silver Label העשירה את קו המוצרים של Wuling, הכולל כלי רכב היברידיים, חשמליים לחלוטין וכלי רכב המונעים בדלק. אלה כוללים את המיני-מכונית MINIEV, את ה-MPV בעל שישה מושבים Capgemini ודגמים אחרים, במחירים של עד 149,800 יואן. על ידי יצירת מטריצת מוצרים איכותית ושיפור השפעת המותג, SAIC-GM-Wuling צפויה לשפר משמעותית את ביצועי הרווח שלה.
עם זאת, ככל שהחברה יוצאת למסע שאפתני זה, עליה להישאר גמישה לדרישות השוק ולמנף את החוזקות הקיימות. למרות הצמיחה המתמשכת, Wuling שומרת על מעמד חזק בפלח מכוניות המיני, כאשר מכירות דגמים מסחריים צפויות להגיע ל-639,681 יחידות בשנת 2023, המהוות יותר מ-45% מכלל המכירות. ראוי לציין כי מכוניות מיני ממשיכות לשלוט בשוק. Wuling מדורגת במקום הראשון בנתח שוק מכוניות המיני במשך 12 שנים רצופות ומדורגת במקום הראשון בנתח שוק מכוניות הנוסעים המיני במשך 18 שנים רצופות.
לסיכום, ביצועי המכירות האחרונים של SAIC-GM-Wuling והיוזמות האסטרטגיות שלה משקפים את מאמציה הנחושים של SAIC-GM-Wuling להגדיר מחדש את המותג ותיק המוצרים שלה לנוכח הדינמיקה המשתנה של השוק. ככל שיצרניות רכבי האנרגיה החדשה של סין ממשיכות לחדש ולהסתגל, SAIC-GM-Wuling נמצאת בחזית השינוי הזה, מחויבת להשגת יעדי הפיתוח החכם והירוק, ושואפת להגיע לגבהים חדשים בשוק הרכב העולמי.
זמן פרסום: 12 בנובמבר 2024